• Почему нам так тяжело расстаться со своими вещами?

  • Суббота, 18 декабря 2010 года
Почему в большинстве случаев мы так тяжело расстаёмся с вещами,
которыми владеем? Почему кажется, что  старый автомобиль стоит больше,
чем покупатель хочет нам предложить? Почему старики не переезжают из
ставших слишком большими для них домов в удобные квартиры?
 
Склонность приписывать вещам, которыми мы владеем, большую ценность,
кажется, принадлежит к универсальному человеческому поведению.
Экономистам и психологам эта тенденция известна как  «эффект вклада»,
который был подтверждён серией известных экспериментов. Например,
лауреат Нобелевской премии Дэниель Канеманн и его соавторы давали в
подарок каждому второму студенту в аудитории кофейную чашку. Затем всех
владельцев кофейных чашек спрашивали, какую минимальную сумму они
хотели бы получить, чтобы отказаться от своей чашки. А у студентов,
которые не получили чашки, спросили, какую максимальную цену они готовы
заплатить за данную чашку. Оказалось, что те, кому подарили чашку,
оценивали ее стоимость вдвое выше, чем те, кто остался с пустыми
руками. И этот результат был подтверждён в бесчисленных других
исследованиях. Получающие  подарок считают его более ценным, чем
завидующие.

Чем больше собственность, тем выше цена за обмен

В исследовании, опубликованном в престижном Economic Journal,
говорится, что такое поведение могло выработаться в ходе эволюции.
Профессор Хайдельбергского университета Йорг Эксслер изучал модель, при
которой эффект вклада  является преимуществом в торговых отношениях.
Например, в первобытном обществе  охотников и собирателей в
долгосрочной перспективе  было выгоднее  увеличивать стоимость мяса,
даже если это делало их питание очень однообразным. Причина в том, что
благодаря этому в ходе переговоров  с собирателями, они достигали более
выгодных условий для   обмена.

Каждый посетитель блошиного рынка знает, что он когда-нибудь получит
наилучшее предложение, в результате чего он, пусть и с большой
неохотой, но всё-таки  продаст свою любимую старую вещь. Эмоциональное
отношение к нашей собственности  - это тот фактор, которого трудно
избежать,  даже если в наше время это часто приносит убытки. Например,
вкладчики капитала часто не хотят расставаться с убыточными акциями,
если они приобрели их по более высокой цене.

Источник: Великая Эпоха (The Epoch Times), Россия

Подписаться:

Social comments Cackle

загрузка...