• Чому нам так важко розлучитися зі своїми речами?

  • Вівторок, 14 грудня 2010 року
Чому в більшості випадків ми так важко розлучаємося з речами, якими володіємо? Чому здається, що старий автомобіль коштує більше, ніж покупець хоче нам запропонувати? Чому люди похилого віку не переїжджають з будинків, що стали для них занадто великими, в зручні квартири?
 
Схильність приписувати речам, якими ми володіємо, більшу цінність, здається, належить до універсальної людської поведінки. Економістам і психологам ця тенденція відома як «ефект вкладу», який був підтверджений серією відомих експериментів. Наприклад, лауреат Нобелівської премії Деніел Канеман і його співавтори дарували кожному другому студенту в аудиторії кавову чашку. Потім всіх власників кавових чашок запитували, яку мінімальну суму вони хотіли б отримати, щоб відмовитися від своєї чашки. А у студентів, які не отримали чашки, запитали, яку максимальну ціну вони готові заплатити за дану чашку. Виявилося, що ті, кому подарували чашку, оцінювали її вартість вдвічі вище, ніж ті, хто залишився з порожніми руками. І цей результат був підтверджений в незліченних інших дослідженнях. Ті, хто отримують подарунок, вважають його більш цінним, ніж ті, хто заздрять.

Чим більше власність, тим вище ціна за обмін

В дослідженні, опублікованому в престижному Economic Journal, йдеться про те, що така поведінка могла виробитися в ході еволюції. Професор Хайдельбергського університету Йорг Ексслер вивчав модель, за якої ефект вкладу є перевагою в торгових відносинах. Наприклад, в первісному суспільстві мисливців і збирачів в довгостроковій перспективі було вигідніше збільшувати вартість м'яса, навіть якщо це робило їх харчування дуже одноманітним. Причина в тому, що завдяки цьому в ході переговорів зі збирачами, вони досягали більш вигідних умов для обміну.

Кожен відвідувач блошиного ринку знає, що коли-небудь він отримає найкращу пропозицію, в результаті чого він, нехай і з великою неохотою, але все-таки продасть свою улюблену стару річ. Емоційне ставлення до нашої власності - це той фактор, якого важко уникнути, навіть якщо в наш час це часто приносить збитки. Наприклад, вкладники капіталу часто не хочуть розлучатися зі збитковими акціями, якщо вони придбали їх за вищою ціною.

Джерело: Велика Епоха (The Epoch Times), Росія

Підписатися:

Social comments Cackle

загрузка...